A melhor forma de divulgação é gratuíta.

formas de divulgação

Muita gente tem me perguntado sobre como divulgar  sua empresa grátis.

Há muitas formas de divulgar uma empresa, não só de maneira gratuita, como de maneira quase gratuita.

Uma empresa que procure uma forma de divulgação gratuita, geralmente é uma empresa de pequeno porte ou micro-empresa, uma empresa que não tem como criar um departamento voltado para publicidade.

Uma das formas que temos conhecimento, que resultou em sucesso, é o famoso network, publicidade boca-a-boca, rede de contados. Esta forma de divulgação funciona muito bem, quando a pessoa tem um certo dom para comunicação, ajuda não só no comércio mas na vida como um todo, na política, boa vizinhança, negociação de dívidas e pagamento, resumindo, deixa a vida muito mais barata.

Para quem tem uma boa lista de contatos, fazer uma boa festa de inauguração, divulgar com auto-falantes, é muito fácil e barato.

Outras formas muito boas de divulgação são as estratégias de marketing como: promoções, produtos diferenciados, sorteios, mudança de ponto, etc.

1 – Promoção – Uma boa promoção sempre funciona, inclusive em épocas de crise, o brasileiro não costuma economizar muito, principalmente porque muitos nem tem como, outros por falta de um bom planejamento mesmo, o fato é que brasileiro não pode ver uma boa promoção. Hoje em dia, há empresas especializadas em produtos para promoções ou brindes, além das associações comerciais, promoções voltadas a classes específicas também trazem bons resultados.

2 – Sorteios – Sorteios podem ser feitos em festa de inauguração, e, esporadicamente, em épocas de festas, como Páscoa, Natal, etc., sempre atrai uma boa clientela. Como já dissemos é preciso estar com uma equipe de vendas preparada para atender ao aumento da clientela.

3 – Formas de pagamento – Todas as formas de pagamento possíveis atraem um certo público, é preciso analisar com muito cuidado a viabilidade de cada forma de pagamento e suas vantagens, tanto financeiras quanto estratégicas.

4 – Formas de descontos – Algumas formas de pagamentos praticamente não deixam muitas margens de lucro, por outro lado, funcionam muito bem quando o assunto é atrair o público, outras formas dão uma boa margem de lucro, além de menor risco, como o pagamento à vista, por exemplo, que deve sempre ser acompanhado de um desconto.

5 – Parceria – Quando uma empresa envia clientes para a outra, através de convênios, família, funcionários, etc.

6 – Social – Promoções sociais nem sempre devem visar lucro, sua função é ajudar a sociedade, mas o retorno, na imagem da empresa é imediato, e a imagem de uma empresa séria é muito importante.

7  – Segundo a teoria dos quatro Ps, são fundamentais para a venda:

a – Ponto – a escolha do ponto é muito importante,  muitas vezes é preciso reavaliar a escolha.

b – Produto – A qualidade de um produto pode ser determinante no resultado da divulgação.

c – Pronto Atendimento – não basta atender, é preciso atender bem, com garantias de prazo da entrega e eficácia do fornecedor.

d – Preço – O questão do preço é bastante interessante, nunca devemos vender a um  custo muito inferior de  mercado, exceto em promoções.

e – Promoção – ligado a comunicação com o cliente e a publicidade – Veja promoção.

Observação – O pronto atendimento e o atendimento personalizado ficou por nossa conta, não faz parte do mix de marketing, constitui-se um elemento fundamental nos dias de hoje.

Outras formas de divulgação que apesar de não serem totalmente  gratuitas, tem um retorno muito bom são:

Folhetos – Folhetos bem elaborados podem dar um retorno, podendo ser experimentados mais de uma vez, visto que há várias formas de se elaborar um folheto.

Panfletos – Dá para se interagir totalmente com os clientes, deste que estes sejam alfabetizados, o nível de alfabetização é irrelevante e pode ser trabalhado de acordo com o grau de instrução dos cliente. Pode-se criar uma boa imagem através dos panfletos, a pesquisa junto aos clientes e público alvo é fundamental.

Faixas – As faixas constituem uma forma excelente de divulgação barata, quase gratuita, devem ser colocadas em ruas estratégicas ou em frente ao próprio comércio.

Cartazes – são colocados em toda parte da cidade ou no próprio estabelecimento, neste caso as parcerias são fundamentais.

Jornais locais – Os jornais locais, pelo menos para os pequenos negócios, são muito mais úteis do que propagandas em tv ou grandes rádios, que funcionam muito mais quando o público alvo é  regional.

Internet – Não dá para esquecer este meio de divulgação, onde o alcance é infinitamente superior, mas atenção só tenha um endereço eletrônico se estiver afim de interagir com os visitantes, caso contrário, o efeito pode ser contrário.

As formas gratuitas de divulgações, publicidades e marketing, podem dar muito mais trabalho mas para pequenos negócios, geralmente funcionam  de maneira muito mais eficaz,isso sem contar o grau de envolvimento do dono do negócio que pode interagir e aprender muito mais.

By Jânio.